「えっ？ チラシ送っただけじゃダメなの？」
さっきまで明るかった信一の顔色が一気に暗くなった。
「ダメじゃないですけど、どのくらいの効果があるか想定が難しいですよね。ここは、ちょっとがんばって訪問しませんか？」
「ほ 訪問〜？？ おれそんなのやったことないよ〜 それにどこに行って何をしゃべれば・・・」
「信さん 大丈夫！ 何をどういう順番で話せばいいかは、ほら、あのWBSをつくりますから！」
と隆彦はなだめるように続けた。
「どこに行ったらいいかは、まさか手当たり次第の飛び込みって訳にはいきませんから、ウチにきて頂いたことのある既存客に絞りましょう。一度ウチの寿司を食べて頂いてるんだから、『何しにきた』なんて多分言われませんよ。」
「既存客ねぇ・・・それなら少しは気が楽かも・・・ちゃんとしたWBSお願いしますよ、隆彦さん。」
多少パニックが収まりかけた信一が不承不承答えるも、まだ不安は残る。
「それにしても、どうやってウチにきて頂いたお客をしらべたら・・・」
一瞬、信一の顔が明るくなった
「・・・そういえば、領収証作るときに頂いた名刺が箱に入ってましたね、あれ多分３〜４００枚はとってある。」
「そうですね、古いのは転勤されたりいろいろあると思いますので、新しい順で使うことにしたらどうでしょう？」
「ふーっ なんかえらいことに巻き込まれちゃったなぁ。隆彦さん、かんべんしてよぉ」
半分泣きが入った信一の一言をスルーし、隆彦が続ける。
「これでスタートとゴールが決まりましたね。必要件数は後でさっき決めたゴールから追うことにして、手順をスタートから考えましょう。
「もーぉっ！ わかりましたよ、こうなりゃ乗りかけた舟だ！考えましょう！」
こうやって、二人が考えたスタートからゴール（売上）の手順は次の通りだった。
１、名刺を新しいものから（A）件リストアップする。
２、そこから実際に訪問できる有望先を（B）件リストアップし、所在地を地図にプロットする。
３、訪問して、親睦担当者（キーマン）を探索する
４、親睦担当者（キーマン）にあいさつ（接触）し、プランを提示する（C）件。
５、プランの魅力を知ってもらい、グループ内で検討してもらう（D）件。
６、電話予約をもらう（ドタキャンを見込み２２件＝目標の１割増）
７、離脱防止のため、３日前に確認の電話を入れる。
８、来店頂き、売り上げる（２０件で１００万円売上がゴール）
次回は、具体的な数値を元にいよいよ二人が行動を開始します。